正版挂牌_www.111933.com_www.111933.com_二肖中特_百彩_九龙内幕31222com

目前,WWW.577777.COM的图库 黄州区人民检www.111933.com察院门户网站设立有检察动态www.111933.com法百彩律监督

就可以卖上千种、百万种商品

2017-02-18 07:20

另外一点,实际上整个团队的竞争理念,也要产生变化,刚才苏宁老总走了,现在苏宁已经做了整合,随着整个经济发展就变成两大家,就是苏宁、国美,像京东这样的挑战,苏宁、国美也要应对,很快做到上千亿,这种情况之下,不管怎么样,一定要拼命做到这个细分行业的老大老二,做到老三老四,机会很少,我觉得有几个观点。要专注,到了千亿以上,再谈别的事,比如微软,包括我们的文化产业都很分散,今天我们提到华谊兄弟,市值过百亿,营业额只有10个亿人民币,但是相对于美国的华纳一家公司,差别还是很大的,在这个行业里面,千亿公司还是存在,但是在道路之中怎么跟资金配合,怎么跟团队建设配合,这个至关重要。

何巧女:我们在创业的时候是一个核心层、中层、员工层和高管层,大概做了10%几,现在各种方式也是做了10%几,分配到高管、中层、员工层,就不像一次创业的时候,比较偏向高管层。

第一,不是任何一个领域,都有可能做到十亿、百亿、千亿的,这个要看你企业所选择的领域,按照我们齐总讲,在互联网领域的话,百亿领域还没过,可能在餐饮甚至其它领域,十亿很难达到。

主持人:去年孙总的产品交易额超过1.2万亿,但是你们是从3月份刚刚开始有一点盈利,据说你当时对这个盈利还不太满意,现在谈谈观念选择,给孙总提问题的是何巧女。

第二个印象,我觉得除了价值观方面,企业文化方面,整个组织架构、管理流程也要做一个转变,还有整个技术平台开发方面,也要做转变,我体会很明确的就是在管理流程方面,我们以前在广东,现在在全国21个省,我们的检验标本,在全国飞来飞去,有点像快递公司那样,原来的体系跟不上,我们怎么去完善,怎么去夺再造,现在我们也在签协议,找ibm做整个管理咨询,我们也遇到很多困惑,还有在架构方面,要引进一些职业经理人,这些职业经理人的文化,怎么跟我们以前的企业文化相吻合,要有一个包容文化等等,我觉得今天也带着很多问题,有机会向各位专家、各位前辈请教,谢谢。

阮积祥:我提一个问题,刚才两位都提到规模企业,达到苏宁这样的规模企业,有了资金和实力以后,怎么经受得起很多诱惑?这么多,怎么让你的管理团队能够统一?

梁耀铭:我很同意刚才陈总说到的,做企业要做专,要做到细分市场的老大老二,做专也就是说意味着要传承,但是要做强做大要创新,怎么样在传承和创新方面,难易点用什么思维方式去考虑?

陈宏:我第一次听到何巧女在台上讲她的计划,我有一个很尖端的问题,一个企业有时候从十亿到百亿还是可控的,我讲市值,从百亿到千亿,组织结构各方面都非常非常大,你刚才提到团队以前也离开过,怎么样建立一个有效的团队,什么样的团队会把你带到上千亿,否则风险大。

齐向东:我觉得大家的结论都是一致的,毫无疑问,但是关键问题,解决的方法可能是各异的,而且解决不好突出问题,我感觉最好的解决方法,就是创业团队开始,就要有些梯次培养,还是有你团队里面,自己培养出来的人,去接替即将退出的元老,如果用一个空降兵,去接替创业的元老,多数情况下都会出现问题,尤其是作为我们新一代的企业家,我们都是创业者出身,都是从管两个人、三个人开始发展起来的,没有把复杂文化,变成单一文化能力的情况下,我说的这个方法比较好一点。

第二,水生态系统,武汉跟别的城市不一样,它边上有个长江,现在它从长江饮水以及六湖联通的各种动作,可以做到水生态非常好的城市,它有这个条件。

梁耀铭:也就是说企业、公司怎么抵挡外面的诱惑?公司团队怎么抵挡外面的诱惑?这个的确是我们的两个团队人员离开了,的确价值观理念很重要,企业文化很重要,我们每年都做很多洗脑活动,同时我们每年的洗脑活动起的作用很大,因为我们的公司,号称是一个黄埔军校,每年从应届生里面来招,我们一层一层的逐步沉淀,沉淀认可我们企业文化的人,能够志同道合的人在一起,这个很重要,哪怕有个别伙伴走了,也不会影响我们企业的动力,价值观志同道合很重要,我们这方面相对来说还不错。

我自己的观点,跟刚才两位一样,一个企业从十亿到百亿,要看到自己行业的发展趋势,如何聚焦自己的企业,做更小的选择,从后发自己的行业去做好,二是要专注这个行业去做,专注要简单,也可以改动大家,我们专门去专注简单地运作,是我们企业这几年得到更高速的发展,谢谢。

何巧女:我理解一下,这件事情说起来,会比较长时间,然后大家可能会听起来比较烦,不是很多人都关心,我简单地说,就是景观系统、水生态系统和森林系统对武汉来说的重要性,我们说景观系统,武汉的东湖跟西湖比有差距,西湖的夜景很漂亮,东湖没有,西湖里面有西湖印象,东湖没有,西湖里面所有的桥和堤都很漂亮,东湖里面很少能找到有特漂亮的堤,从景观的艺术角度上来说,东湖与西湖有非常大的差距,也就是说武汉有潜力去提升,因为武汉有东湖,不是每个城市都有东湖,在城市中间,我知道武汉的领导们,也很重视,也在努力,也在做出一些规划,希望提高武汉的城市景观系统方面的水平。

齐向东:我们是在一个变化多端、互联网高速发展的行业里头,这个行业有两个特点,第一是这个行业的巨头非常强大,比如刚才王小川讲,我们完成了三根线的三个公司叫bat,腾讯差不多是四五千亿人民币的公司,阿里要上市,应该是五六千亿人民币规模的公司,百度现在是三四千亿规模的公司,今天我们讨论的这个话题,叫十亿到一百亿,我要说在互联网行业里头,一百亿这个规模的公司,还没有走出生死线,因为你面对这个行业的巨头,实在是太强了。

何巧女:我们用的非常短的时间腾飞,我说的是林业收入,从十亿到百亿,现在我们做了一个从百亿到千亿的战略规划,这个团队,我们做了一些组织架构上的调整,然后做了一个企业文化,我们叫奋斗与分享的核心价值观,提出了很多奋斗的具体做法,提出了很多分享的具体实施方案,我觉得这是一个企业的精神、气质奠定的一个基础。

梁耀铭:我特别认同陈总,我们是一个第三方的医学独立试验室,专门为医院做检验项目,我们为他们来做一个差异化服务,就干这个事情,目前这个事情,我们是金域检验公司,目前在全国已经做到21个省、直辖市有连锁子公司,去年就超过10个亿,今天这个命题,实际上我很有感慨,提出的问题,正好就是我遇到的问题,刚才我也向陈总学习,怎么专注,有什么关系,架构也好、企业文化架构也好、管理体系也好,有很多很多创新,我也遇到很多问题,我原来在公司,04年才有300多人,现在4000多人,说到创新,我作为创始人来说,我们作为一个服务行业,要大的团队,以前我要大家做事情,现在在企业文化,在精英方面转变,我再分享一下,就是怎么让员工,以前是做事情,转变到做事业,怎么样由赚钱,转变到能为更多人赚钱,能够为社会做更多服务,能够为社会创造更多的价值,往这方面的理念去转变,我觉得要从十个亿,做到百亿的话,这样的价值观应该要重新做一些梳理,这是我的第一个印象。

提问:一会儿到吃饭的时候,大家对提问题没有多大兴趣,我就有一个问题,问东方园林的董事长,你刚才提到,在未来城的建立过程中,怎么融合打成生态城市?我觉得有个话题特别感兴趣,在建设武汉的时候,怎么样把这个城市,让生态建设得更平衡一点?您能不能就这个方面深谈一下,谢谢。

陈宏:我做的判断有10年了,十年以前,我跟在座的一样是做企业的,我还是想说,讲到百亿,当时我们的公超过了百亿人民币,但是很快就昙花一现,不可以持续,我想区别的是市值百亿很成功,但是做不到千亿,市值的百亿到千亿不能证明一些事情,特别是金融市场对很多企业的判断,它会导致市值非常非常高,我觉得最重要的是一个企业,怎样把营业额、经营论从十亿、百亿到千亿的跨越,在这个大情况下,第一个观点,我觉得从公司在十亿到百亿,百亿到千亿之间,还是要专注,今天大家都提到ge,底下的子公司都是世界前三,否则就需要转型,就要像复兴那样,做一个投资公司,而投资公司里面,所拥有的子公司可大可小,这是我的一个观点。

陈宏:如果一个企业从十到百,百到千,注定原始团队里面,就有人跟不上步伐,从一个公司的整体发展方向来讲,需要有能力的人来替代这个位置,但是有的是扮演着不同的角色,有的是元老们去做一些基金,我觉得处理好这种关系,和你一起打拼的这些人,不管哪个层次是付出大的,没有他们就没有这个基础,没有这个实,就没有这个板。

何巧女:我觉得是这样,东方园林在2004年,有一个很重要的选择——上市,如果我们不上市,这个行业就肯定做不大,当时我们是00点的时候,准备过创业板上市,大家都知道,那个时候创业板取消的时候,东方园林也是差点未冲击创业板,去收缩,我们遇到了非常大的风险,刚刚稳定下来,那时候中小板推出了,我们就说东方园林还要去上中小板,那时候高管团队都反对,很多高管团队走得非常多,我那时候告诉大家,如果让我安心于做一两个亿的公司,宁愿不做,我一定要上市,做了这样一个非常重要的战略选择,为我们东方园林后来的两次飞跃,我觉得奠定了基础。

孙陶然:咱们的话题是从十亿到百亿,百亿到千亿,我个人的看法是:

第二,我认为不是每一个企业,都可以不断地做大和无限做大,这个其实取决于企业的机制和驾驭能力,我看到太多企业,在它的员工突破500人以后,就陷入了混乱,在员工突破1000人以后,就陷入了加速下滑,即便你的领域能够做到这么大的规模,自己也要量力而为,看你这个企业能不能做大,能不能够在你想想这么短的时间内做大,我们看到国际上的很多企业,规模非常大,但是人家是用10年、15年、20年时间发展起来的,咱们讲的惠普、ibm都是几十年发展起来的企业,咱们现在希望的是一年建立、两年融资、三年上市,五年就变成五百强,能够变成一个良好进度是重要的。

阮积祥:主持人提的问题,战略的选择,本来就有取有舍,如何把握自身所在行业未来的发展趋势,根据这两个问题,过去我们如何做一个艰难的选择?我们做工业缝纫机都知道,是服务于主要企业,大家看到中国上市的服装企业,都经过了很快速的发展,也成为全球最大的纺织生产国,一年有两千亿的出产国,也有很大的需求,这都是靠缝纫机制造,过去我们十几年的发展,都是从中大型为主,大家都看到这两年,服装产业发展非常困难,特别是我们看到很多去库存化的服装产业概念,甚至包括有些服装企业,两三年的库存都没法消费,但是我们制造业,大家都知道,从去年到今年,都比较困难,我们从今年来讲,获得70%左右的高速成长,这跟前几年的战略选择有关系,这种战略选择,从国外的服装产业巴西等国家,看来中国这几年的发展有一个取向,劳动力成本增大,第二个转变是服装时装化发展,第三是网络服装跨界增长,根据这个情况,我们看到服装企业,不是向大型化发展,越来越向小型化发展,特别是向淘宝网上的方式提供销售,快速的增长,从今年上半年来讲,服装企业基本上,我们国内的出口、消费大概是10%几的增长,个位数很少,这一块我们的发展非常慢,反而网上销售的无服装,现在每年基本上达到百分之百的增长,过去我们进行了一个战略调整,就是针对这一块的调整,这一块发展之后,调整之后,我们公司一旦要做大型服装厂,却做到中小型服装厂,把自己的品牌往低做以后,现实调整以后,感觉非常好,最终大型服装企业,短期很难,小型的企业没有加工厂,它对品牌形成非常弱,非常容易地进去,因为消费者是以品类来评议,在这个情况下去做的时候,才能做得更加好。

今天我们这个论坛的主题,是要《从十亿到百亿的战略选择》,但是实际上从十亿到百亿,前面的数字只是一个概念,大家不用特别在意,最重要的是后面几个字——战略选择,战略选择就是企业的生长发育,就像人一样也需要生长发育,在不同阶段的省长发育,最重要的是生理发育和心理发育要匹配,比如一个10多岁的孩子要娶媳妇儿,心理有这个需求,生理发育没达到也不行。首先请大家谈一下怎么抉择?加一个环节,上一位嘉宾发完言之后,下一位嘉宾要提出一个尖锐的问题,另外我会给大家更多的互动时间。首先从齐向东齐总开始,为什么先从齐总开始,因为大家知道360是每天都有新闻和故事的公司,不断的打别人,齐总和周鸿祎周总每天需要什么样的战略能力,来需要发展,首先听观念选择。

第二,互联网行业的创新太多,也太强大。你每天都要担心,说哪冒出一个小的创业团队,做出一个非常有创新的产品,可能就把你给颠覆掉 ,你面临着前面巨头的围剿,后面又有数不清的创业团队,每天要有创新的产品出来,你每天必须要做出非常多的选择,就是我们如何在既快速做大规模,能够和巨头之间,能够形成一定竞争力,同时在公司,又要保持这种快速创新,挺难的,但是我每天的日子,不像你想象的那么难过,相反我日子过得很痛快,因为我们做互联网有个好处,直接和我们的消费者、网民直接对话,每天有几千亿人用我们的产品,他们对我们的产品满意还是不满意,直接用鼠标和互联网就传递给我们了,我们看到用户对我们的产品提出建议和喜爱,提出一些创意的想法,我们在内心还是挺快乐的,用另外一句话说,就是痛并快乐着。

第三,说一下我们的产品,我觉得有很多领域,不得不做大,正像我们最开始是做支付服务,让大家不用去银行就可以还款,由于2000年支付牌照没有发放,也不允许去做这个服务,我们喜欢这个领域,就只能从允许的领域起步,包括现在互联网牌照发放,互联网准入,随着这些企业发展,你的企业既然是做跟金融相关的服务,就必须跟个人服务、企业服务,所有银行都有对公业务、对私业务,在前年进入首单市场,去年进入移动支付市场,在这样一个领域、商业模式之下,你只想过自己的小日子,是活不下去的,只能对个人服务、企业服务、产业服务开起来,又找到了自己的需求,有了特色,做起来了,自然而然就把你的规模从五亿做到十亿,从十亿做到百亿,这是一个自然而然的过程。

梁耀铭:我非常同意四位企业家的发言,我就补充一点,让我们的骨干员工再来创业,拿股份更多一些,也就是说作为第一批的创业家,应该可以分享的尽量分享。

主持人:感谢。接下来发言的是何巧女,等会儿提问题的是陈宏陈总,刚刚何总问了一个非常温柔的问题,希望陈总待会儿面对女士也不要手软。

齐向东:你在进入it产业,曾经有人发明了3d打印机,就是连着电脑,可以打印出一个真的手枪和子弹,因为打印机输出的是原材料,按照电脑设计图纸,刚才你一边说,我就在一边想,如果哪天产生一种革命,出现一种叫服装打印机,就是我们做衣服的时候,再也不用说先用原材料买布,再去裁,再去缝,就在电脑上设计,每一家都买一台打印机,这个打印机在10分钟、20分钟,打印出来一件衣服,这个衣服往身上一穿,是无缝,但是各种花色的拼接又非常顺畅和好看,我不知道这个时候,你的企业做什么?

主持人何伊凡:感谢各位到场的嘉宾,因为大家看到我,就离午餐不远了,但是享受中午丰盛的午餐之前,大家一定要静下心来,品位今天上午最后一次精神午餐。首先有且几位嘉宾,北京东方园林股份公司董事长何巧女女士,汉能投资集团董事长、ceo陈宏先生,董事长、总裁孙陶然先生,奇虎360董事长齐向东先生,杰克控股集团有限公司总裁阮积祥先生,金域检验集团董事长、ceo梁耀铭先生。

陈宏:我觉得所有的创新其实非常非常难,齐总坐在这个地方,360是一个典型的创新公司,逐渐从用户、转流量等等,现在变成互联网里面非常重要的一个企业,这就是创业,否则不知道将来怎么样,但是在创新领域,还是要专注在自己的大领域,别今天做互联网不错,明天发现房地产有机会,就去投点资,政府给我很多地,就放弃了公司的主营战场,特别是今天的话题是十到百,百到千,有多个产品,游戏等等都在互联网领域里面,在这种情况下,我个人感觉到还是专注,创新是一定的,如果没有创新,在一些新兴领域里面,很容易被淘汰。

主持人:时间总是太匆匆,大家来自于不同行业,但是痛点都是一样的,下面大家再有问题,下场后和各位嘉宾再进行交流,感谢各位嘉宾。

第三,森林系统,我刚才放了一张武汉森林系统的规划,很多很多城市边上就是农田,没有森林,有些城市已经意识到,它去做了这样的规划,你就可以有这样的期待,我们看到武汉做了绿道系统的规划,看到武汉的郊区,在森林和农田之间,以及城市交织起来的郊区的一个规划,我觉得武汉这个城市,特别令人畅想,因为它可以做非常非常好的景观,它可以有一个非常非常好的水生态系统,可以建立起来,然后它可以建立一个城市的森林系统,一个艺术生态的武汉,是非常令人期待的。

阮积祥:现在有3d的打印设备,在我们公司有两台,一台是打塑料的,专门设计模型,一台是将近一千万一台打金属的,在国内现在工业打印机,一年消费量不到200台,我们公司有3台,今年有一家北京3d,就是消费品打印,3d打印有消费打印和工业打印,我看到今年的21未来之星,营业额50000万,这个技术很早就有了,它用于推广的一些难题,特别是基金上的,本身是原材料组织对接以后的一个产品,其中20年都看不到原材料,对接打印机解决的问题,我们也在采取这方面的研究,这也是替代性的一个竞争,我们相信在这个行业里面,你要围绕什么样的发展趋势,如何围绕这样的发展趋势。

主持人:阮总的公司是全球最大的提供商、供应商,你的缝纫机已经做出来了,给阮总提问题的是齐总。

齐向东:还是刚才梁总敢于边界的论述,就是看你公司的核心资产,在什么地方?就是围绕着地的核心资产去做,或者围绕你的优势去做,360从免费安全、免费杀毒做起,应该做出了一个安全品牌,我们的口号是安全上网,从360开始,应该用户对我们的期望,如果我用360上网应该安全,不上当、不受骗,所以我们做浏览器,是因为用户对安全浏览器有期望,我们做网址导航,用户需要安全上网的导航,我们做搜索,是因为搜索目前很不安全,用户需要安全搜索,所以我们实际上,一直在沿着我们的核心品牌,用户的核心诉求,提供的核心价值这条线在向前走,我同意跨界和不跨界是相对来说,我们目前的做法,从传统的思维和思路上来说,比如按照一个传统的杀毒软件来说,肯定是跨界了,但是我们一开始就强调,能够颠覆传统杀毒软件,是因为我们把传统的卖软件产业,把它变成一个在互联网上提供一种安全服务,我们顺着这样一个安全服务去做,就能够把这个产业规模做得越来越大。

主持人:我们从十亿到百亿也好,从百亿到千亿也好,作为元老、兄弟赶不上公司的步伐怎么办?每个人只能用一句话来回答这个问题,但是在回答这个问题之前,我们先来一轮小小互动,今天从各界来的创业朋友很多,给大家一个提问机会,大家也可以思考答案。

齐向东:阮总估计可以做到千亿,因为这么高难度的问题,他都想到了。

第二,在一个企业从十亿到百亿到千亿的时候,并非每一个行业,都需要去做,有些做得好好的,不需要去冲这个,一旦你有梦想去冲到百亿、千亿的时候,企业的做事方式就不一样,资本的运作、上市的情况、并购、整合这些,都要变成整个企业发展的一个非常非常重要的步骤,举例来讲,并购作为百亿、千亿的工具,互联网很少,现在的创业成本、复制成本越来越高,你自己重新要去做,把它做大,机会越来越少,而自己本身企业市值的增加,可以利用的金融杠杆,在很短的时间吸收到团队,也能够吸收到营业的增长。

孙陶然:我们是做四个业务的,一个是便利支付,就是日常都会遇到的跨行转账、贷款、还款这些,第二是便利生活,可以提供买机票、订酒店等生活服务类的电子商务,第三是便利金融,我们希望能够为小微企业和个人,提供消费贷款或者是流动资金贷款,但是针对的是千万 的个人和千千万万的小微企业,这一块会和银行和金融机构合作做,第四块是便利电商,现在基于我们的账单平台,推出了一个终端,是一个平板电脑大小的机器,安装在任何一个店,这个店就可以进行无货架销售,无论在襄阳还是北京开一个店,也许有几十平米的营业面积,上面安装了货币货物,只要安装了终端,就可以卖上千种、百万种商品,比如卖图书,就可以卖当当网的所有图书,可以通过多媒体终端和电子系统,让一个传统电商进行服务,一个是个人、一个是企业店,一个是社区店,我们未来跑不出四大业务和三大购物方向,希望每年翻一倍的速度发展,去年平台上的支付额,超过五千亿,大概将近6000亿人民币,今年的规模会突破一万亿,未来几年希望每年保持百分之百的增速。

另一方面,企业如何抵挡诱惑?还是要对这个行业有事业感,热爱这个事业很重要,如果不热爱的话,哪里赚钱就做什么,这样做企业就做不好,当然在股权发放方面还没有做,没有这方面也不行,我觉得既有行业的前景,又有企业凝聚力,又有刚才何总说的共分享的理念,这样才能留住人才。

孙陶然:我给齐总出一个难题,老总让我出一个越尖锐越好的问题,其实也不是,我自己比较好奇,因为360从一开始,从奇虎,杀毒开始做,从你和周鸿祎的角度讲,从外界来看,你们一开始是宣传在一个垂直领域做深做透,满足用户需求,现在来看,好像走向和其它几大巨头,完全同样的市场,完全正面的竞争地步,未来你的产品边界在哪里?

正版挂牌_www.111933.com_www.111933.com_二肖中特_百彩_九龙内幕31222com | 网站统计